Los negocios de hoy se tornan inciertos y requieren que las empresas B2B se centren en las variables críticas que definirán su éxito: el crecimiento sostenido y rentable de las ventas, la constante generación de valor y permanecer estratégicamente cerca de sus clientes. Conocemos que para cualquier industria en la que se participe, estas tres variables son requisitos previos para alcanzar el liderazgo en el mercado
Si eres el responsable directo de las ventas y/o del marketing, si eres director de intermediarios y/o canales de venta, directivo de una red comercial especializada o un alto directivo en una compañía y te dedicas a la venta de empresa a empresa (B2B); es muy probable que en algún momento hayas experimentado alguna de las siguientes dificultades:
Ventas B2B
Marketing
Crees que debes aportar valor al proceso de venta, pero mercadeo y ventas no logran entenderse para entregar propuestas acordes a las expectativas y necesidades de los clientes generando el impacto comercial esperado.
Resultados
Los resultados comerciales del momento no están siendo acordes con las metas propuestas por tu compañía.
Negociación
Pasados meses desde que tu cliente se había comprometido adjudicarte el negocio; sin embargo casualmente te das cuenta que la venta fue adjudicada a tu competencia sin justificación o comunicación alguna.
Meetings
Tus agentes de ventas pasan gran parte del tiempo concertando y realizando citas comerciales, pero al final del periodo no tienes certeza que tan efectivas fueron.
Canales de venta
No logras desarrollar una estrategia efectiva para los canales de venta o distribución; y la relación que tienes con dichos intermediarios constantemente se torna conflictiva y compleja haciendo más difícil el logro de los resultados.
Competencia
Pierdes cantidad de negocios, incluso con compañías pequeñas y poco reconocidas, aún contando con que tienes amplia experiencia en el mercado, el mejor producto, la mejor calidad y un precio competitivo.
Proceso de ventas
Tu equipo de ventas entrega una gran cantidad de propuestas comerciales, sin embargo no tienes la forma de medir su evolución ni mucho menos las probabilidades de éxito de esas negociaciones.
Marketing B2B
Estrategia
Cada vez se hace más difícil plantear la estrategia de marketing B2B y consideras que los métodos y herramientas que estas aplicando hoy no están siendo efectivos para el cumplimiento de los objetivos planteados.
Modelo de Valor
Necesitas capturar, entregar y crear valor a tus clientes en los procesos de mercadeo y ventas pero no encuentras la manera adecuada para hacerlo.
Branding
Consideras que la marca que gestionas es un activo importante y puede pesar a la hora que los clientes-empresas tomen decisiones de compra, Sin embargo piensas que necesitas gestionarla de manera eficiente y diferente a como se hace en el consumo masivo o B2C.
Management
Pierdes participación de mercado (market share-customer share) y el área de ventas te hace saber que la competencia acecha constantemente los mejores negocios de la compañía colocándote en una posición de mercado muy vulnerable.
Canales
Los canales de venta no logran trasmitir al mercado efectivamente tu estrategia de diferenciación y creación de valor; además la conversación en torno a la relación con estos intermediarios es basada gran parte del tiempo en las comisiones de venta.
Es una compañía dedicada a la generación y transferencia de conocimiento de los segmentos B2B (Business to Business – empresa a empresa) y B2D (Business to Distribution – empresa a distribuidor o canal) a través de dos actividades fundamentales que son la consultoría cooperativa y los entrenamientos comerciales por medio de talleres vivenciales; teniendo como fuertes consignas la innovación, la disrupción y la transformación de compañías.
- Lo llamamos trasferencia y no transmisión de conocimiento: Lo llamamos trasferencia y no transmisión de conocimiento: porque en lugar de entregar información, perseguimos incorporar el conocimiento a la cadena de valor comercial y de marketing de nuestros clientes. Nuestro propósito es generar: retornos económicos sostenibles, mejores habilidades comerciales, agilidad organizacional y mejores resultados en la satisfacción de los clientes.
- Lo llamamos consultoría cooperativa: porque en lugar de sólo indicar a nuestros clientes que deben hacer, elaboramos un proceso de construcción conjunto que comprenda la implantación, ejecución y seguimiento de todas las acciones estratégicas.
- Lo llamamos entrenamientos por medio de talleres vivenciales: Lo llamamos entrenamientos por medio de talleres vivenciales: porque además de enseñar las mejores herramientas, buscamos dotar de conocimientos y desarrollar las habilidades necesarias a todos nuestros participantes.
Nuestro ideal.
Ser la firma consultora de ventas y marketing B2B más influyente y especializada en el Sur y el Centro de América.
Nuestros Enfoques
Business to Business
Soluciones para el desarrollo de la estrategia de mercadeo y ventas a empresas-clientes.
- Venta compleja
- Clientes corporativos
- Clientes industriales
- Empresas
- Cuentas mayores o grandes cuentas
Business to Distribution
Soluciones para el desarrollo de la estrategia de mercadeo y ventas para grandes canales de venta, mayoristas o intermediarios.
- Brokers
- Mayoristas
- Grandes Canales de venta
- Intermediarios
Human to Human
Soluciones enfocadas al desarrollo de táctica comercial: las visitas de ventas y la comunicación clave con los diferentes tipos de compradores en las organizaciones clientes y distribuidores.
- Personas
- Compradores
- PYMES o cuentas menores
- Empresas
- Brokers
- Intermediarios
Cerrar negocios de manera consistente, crear diferenciación, generar valor para los clientes y tener relaciones de largo plazo rentables son objetivos críticos que debe perseguir toda organización que se mueva en entornos de ventas B2B; por tal motivo hemos pensado nuestro negocio como si fuera el tuyo desarrollando un modelo de ofertas en entrenamientos comerciales y consultoría llamándolo Herramientas B4B.
