Es el resultado de fusionar todas esas experiencias, ideas y conceptos de dos firmas innovadoras y especializadas: la forma única e innovadora de entrenar equipos de venta de Fuerza Comercial B2B Mentoring & Consulting Sales® y B4B Solutions® en el ramo de consultoría con. Ambas organizaciones fueron construidas en base a la experiencia, investigación y conocimiento de entornos comerciales B2B, dominadas bajo la filosofía de salirse de los esquemas tradicionales en consultoría y formación con el objetivo de captar, crear y entregar valor a todos sus clientes.
¿Por qué elegirnos?
Lo que nos mueve y se ha convertido en nuestra más grande obsesión es guiar a nuestros clientes en el apalancamiento de su estrategia de mercadeo y ventas, disminuir sus riesgos estratégicos comerciales y la consecución del logro integral de sus resultados de negocios.
En lugar de negocios los llamamos: proyectos
En lugar de rentabilidad: hablamos de largo plazo creando una fuerte relación con nuestros clientes.
Nuestro ADN está codificado para fortalecer el conocimiento y desempeño de esos clientes en ambientes de venta compleja y su desarrollo a largo plazo.
B4B Solutions®
Leyes que rigen nuestra organización
Renunciamos completamente al B2C especializándonos en el B2B y el B2D.
Preocuparnos por el desarrollo a largo plazo de nuestros clientes repercutirá en el largo plazo de nuestra compañía.
Usamos todas las ideas, metodologías, técnicas que sean únicas y diferentes, luego las evaluamos y experimentamos con el fin de convertirlas en productos diferenciados.
Nuestro circulo de valor
En nuestras investigaciones y conversaciones con clientes de consultoría y participantes de nuestros entrenamientos indagamos constantemente: ¿Qué nos hace diferentes? ¿porque trabajarían de nuevo con nosotros? ¿cuál fue nuestro mayor aporte?
Como resultado de lo anterior hemos construimos nuestro circulo de valor, que resume esas percepciones, sentimientos y pensamientos e impresiones que hemos dejado en todos nuestros clientes:
Innovadores
Poco tradicionales en todos los puntos de contacto preocupándose por crear experiencia
Versátiles
A la hora de transmitir nuevos conocimientos y metodologías.
Reveladores
De una nueva visión estratégica y de una nueva acción comercial.
Disruptores
Elevando el nivel de consciencia con nuevos modelos a seguir.
Practicidad
A la hora de enfocar las estrategias y tácticas B2B.
No tenemos un segmento de clientes.
¡Apalancamos estrategias de negocio!
Más que definir un conjunto de clientes potenciales o de industrias específicas decidimos segmentar nuestro mercado basados en 4 tipos de estrategias de negocio. Lo hicimos de esa manera porque segmentar en B2B de la manera tradicional: por activos, por productos, por frecuencia de compra, por ingresos, por tipo de cliente, por industria, etc lo vemos anticuado para la complejidad empresarial que se vive hoy.
Sabemos que la forma más eficaz de capturar y crear valor para nuestros clientes actuales y potenciales es ayudarles de la manera más adecuada en el apalancamiento de sus estrategias de negocio, ya que son objetivos valiosos que persiguen, que tienen implementados en sus mapas estratégicos y que estamos seguros podemos ayudar a desarrollar desde una óptica y un conocimiento diferente al tradicional con nuestro modelo Herramientas B4B.
Enfoque de nuestras inversiones
B2B CG tiene claro que para mantener una propuesta de valor diferenciada, generar disrupción de mercado, ofrecer soluciones adecuadas y ser completamente diferente a las demás firmas de consultoría sus propósitos deben ser coherentes con sus acciones y una de las estrategias fundamentales es invertir gran parte de sus ingresos en 4 áreas fundamentales para su desarrollo:
Nuestra evolución
La creación
Nace la marca GESMERC con el objetivo de entrenar equipos comerciales en venta consultiva B2C Y B2B.
La búsqueda
Se procede a la búsqueda internacional de conocimiento en metodologías de entrenamiento y consultoría B2B.
España
Gran desafío
Fuerza comercial inicia sus más grandes proyectos de entrenamiento en venta estratégica B2B, B2D Y Venta consultiva con 6 compañías pertenecientes al top 500 de la revista dinero mejores empresas en los sectores de seguros, industtial, BPO y flexografía
La Innovación
Fuerza Comercial hace una nueva evolución de productos llevando a cabo la implementación de nuevas metodologías y técnicas de entrenamientos en venta estratégica B2B, B2D y venta consultiva, basado en la experiencia con clientes.
Diferenciarnos para competir
Fuerza Comercial Mentorig & Consulting Sales y B4B Solutions se fusionan dando origen a la la firma B2B Consulting Group.
Esta fusión es la unión de experiencia, conocimientos, convertidas en soluciones B2B diferenciadas y bien estructuradas para todos los sus actuales y potenciales clientes.
Las Decisiones
- Renunciar al B2C y especializarse en B2B.
- Se toma la decisión de operar bajo la marca Fuerza Comercial B2B Mentoring & Consulting Sales. A raíz de la experiencia y el conocimiento adquirido dentro y fuera del país F.C nace especializada en entrenamientos de ventas y consultoría B2B y B2D.
Entrenamientos en venta estratégica y venta consultiva.
La unión
- B4B Solutions tiene su primer contacto con Fuerza Comercial y trabajan conjuntamente en un nuevo concepto de venta consultiva que es llamado: “ La magia de vender con influencia” .
Este modelo de venta tiene como razón principal tener un mejor ajuste táctico a los modelos en entrenamiento estratégico de ventas B2B Y B2D. - B4B Solutions estructura y mejora sus metodologías de consultoría en estrategia de marketing B2B y Branding B2B.
Nuestro equipo
En el 2014 un Economista Industrial especialista en mercadeo y apasionado por las ventas, además de ser entrenador comercial en una prestigiosa institución educativa de la ciudad de Medellín se preguntaba si el modelo actual de entrenamiento en ventas ofrecido por las universidades y por las empresas de consultoría era el adecuado, a parte de actualizado para la venta de empresa a empresa o B2B.
También cuestionaba la poca atención que las compañías prestaban al óptimo desarrollo de los grandes canales de ventas (intermediarios, brokers, corredores, etc) o B2D (Business to Distribution,) y si los modelos actuales de consultoría y entrenamientos para este segmento estaban siendo precisos. Teniendo presente que ese canal de venta en realidad es otra empresa con retos, dificultades, complejidades y que debe ser mirada no sólo como un simple canal, sino como una compañía-cliente muy estratégico o yendo más a fondo, ese gran vendedor (compañía canal) encargado de colocar oportunamente productos y/o servicios al mercado y de generar demanda para los productores.
De acuerdo a su experiencia en consultoría y entrenamientos a equipos de venta sentía que los modelos B2B Y B2D tenían que abordarse de manera muy diferente, por factores como: la complejidad de los productos que se comercializan , por tanto dinero que está en juego, por el complicado proceso de la toma de decisiones, porque los compradores de hoy han evolucionado, y que dichos agentes de compras veían a los comerciales no como profesionales, sino como rivales que en cualquier momento había que cerrarles la puerta o incluso sesgarlos para no dar mucha información, “peligroso que ese comercial sepa tanto de nosotros”.
Era claro también que las grandes compañías con fuerzas de ventas especializadas y enfocadas al B2B y al B2D ya estaban saturadas y cansadas de lo mismo, de la poca oferta para estos segmentos tan especializados, tan complejos y que todo era centrado en la famosa “venta consultiva” que en ambientes de ventas complejas de hoy es estrictamente necesaria por sus bondades tácticas, pero sólo es buena cuando se es bien enfocada y enganchada a una estrategia bien estructurada, teniendo en cuenta que siempre la estrategia debe preceder la táctica.
Por todo lo anterior en 2014 decidió crear Soluciones Creativas en Ventas y en 2015 por iniciativa propia, por experiencia, por conocimiento adquirido en el exterior, por una estrategia de posicionamiento y con el apoyo de algunos de sus clientes decidió enfocarse en el segmento B2B creando la firma Fuerza Comercial Mentoring & Consulting Sales; empresa dedicada a entrenar equipos de venta de alto rendimiento y dedicados a la venta de empresa a empresa, al desarrollo comercial de distribuidores o grandes canales de venta y a su vez también haciendo consultoría en ventas B2B Y B2D.
Entendiendo que el segmento B2B y B2D son especiales y que cada entrenamiento debe ser adaptado a las necesidades comerciales de los clientes, Fuerza Comercial creó 3 soluciones con el fin de capturar, crear y entregar valor a sus clientes:
Entrenamiento en estrategia de ventas B2B
Entrenamiento en estrategia de ventas B2D
Conceptual Selling – Venta Consultiva adaptada al B2B Y AL B2D
En 2013 dos mercadólogos en la ciudad de Bogotá empezaron discutiendo sobre cómo debe de ser la toma de grandes decisiones para una venta de empresa a empresa. En aquel entonces, no había en el país empresas especializadas en investigaciones de mercado y consultoría de empresa a empresa, razón por la cual aún no es sorprendente.
Comprender los mercados de negocios requiere un enfoque especial: una que viene de entender la complejidad de la decisión de compra, uno que viene de entender el canal al mercado, y una que viene de entender las enormes diferencias que existen entre empresas en diferentes estructuras organizacionales y de diferentes tamaños.
La falta de comprensión en el mercado presentó una gran oportunidad y los dos investigadores eligieron un nombre para su empresa que lo dijo todo – B4B Solutions.
Eran fuertes investigadores del mercado de empresa a empresa y día a día buscaban entender la complejidad de la toma de decisiones en la venta B2B; habían trabajado en algunos tipos de industria, y sabían cómo funcionaba.
Entendiendo que cada mercado B2B es especial y diferente de alguna manera y que cada proyecto de consultoría B2B debe ser adaptado, crearon 3 soluciones con el fin de crear valor a sus clientes:
Consultoría en Marketing B2B
Consultoría en Branding B2B
Consultoría en ventas B2B
Nuestro equipo
EN B2B CG. contamos con ejecutivos del más alto nivel, quienes tienen gran experiencia en el sector y se destacan por su gran conocimiento técnico, ética y calidad profesional.
Desarrollador de entrenamientos comerciales
Sara Shoer de la Roche
Director de Consultoría
Business to Distribution
B2D
Lía R. Vargas